【收藏】理财经理 保险销售时常用的16个实用理


ʱ䣺2019-10-08

  保险是综合理财的必要配置,我们汇总了理财经理在保险营销中一些有用的论据和语言,大家分享。合理的配置保险,是为客户的资产负责。保险未必能保住情感,但是可以保住健康和财产。原来银保监会的宣传主题,以前是:保险,让生活更美好!现在是:

  一、老有所养 二、病有所医 三、爱有所继 四、幼有所护 五、壮有所依 六、亲有所奉 七、残有所仗 八、钱有所积 九、产有所保 十、财有所承。

  3、客户办保险,旁边一朋友问他:年纪轻轻的办保险干嘛?存银行多好!客户把手一摆,转头说,那我有事你能借我十几万吗?他朋友尴尬了一下说,我哪来那么多钱借你……现实就是如此,风险来临时,有谁能给你解决问题?求人不如求己,靠谁不如靠自己!。

  8月30日银保监会下调10年以上预定利率,最高3.5%。新产品已经不批,当前的4.025%产品且买且珍惜。

  5、重疾险应该是人生的第一份保单,保额最好是年收入的五倍关系。这个概念是一旦罹患重大疾病,我们可以不用为经济范畴,可以不让家里陷入困境。

  1)健康裸体:买了一堆理财险,就是不买健康险、医疗险!当住院时发现不理陪。

  2)保额短缺:只买了3-5万的保额,觉得有点就行了,一旦理赔就抱怨保险少没用。46900.com

  7、上午朋友问,啥时候办保险合适?我默默地喝了口水,然后说:你去医院看看那些躺在床上的人,他们90天前买最合适。

  至于什么时候最合适,要是能保证没有风险……这辈子不买也合适。如果不能保证,那么现在买、及早买最合适。给那些犹豫不决的人。

  8、财富的定义不是以金额来衡量,而是以时间来衡量。你今天有钱并不意味着你明天还会继续有钱,你今天赚钱并不意味着你以后还能继续赚钱。不管有多少钱都是可以在有生之年以内花完的。保险不是用来改变生活,而是防止生活被改变。

  9、如果有人告诉你:明天72.18%的几率下雨,你会带伞吗?你一定会回答:肯定带伞。如果有人告诉你:买彩票有72.18%的几率中100万,你会去买吗?你一定回答:肯定买。

  如果有人告诉你:人一生有72.18%几率重大疾病来敲门,你会给自己一份保障吗?

  10、保险的23个字。没事,存钱;有事,赔钱;老了,领钱;欠债,离婚、遗产税,保险豁免。

  11、就重疾险说,50年代的已经不能买保险了,60年代的也基本跟保险拜拜了,70年代的保费已经很高了,8090年代买保险正当时。重疾险对所有的普通家庭来说,不是锦上添花就是雪中送炭。

  12、找工作为什么我们要找提供五险一金的,要的就是一份保障。保险正是给你这份保障做了加强。

  13、你试一下,把亲朋好友全列在纸上,逐一打电线个人愿意借钱给你,你可以不用买重疾险。然后告诉他们,如果自己不幸离开了,拜托他们照顾老人孩子,如果有人答应你,你可以不买意外保险。如果都失败了,就能悟出许多……人活着都不容易,什么叫残酷,就是你肩上背负重任不容许你倒下!为了自己,为了你爱的人,请好好了解保险,规避人生风险!

  16、一分钱一分货。买保险就是图个放心,关键是让客户花的每一分钱明明白白才好。保险不是要图便宜,而是要看保障。

  总之,保险是一份长期承诺,是未来生活的保证书;保险不是赚钱,而是保证把不确定的未来变成确定。它是人生最后的防线,也是一份责任。希望在4月之前,理财经理让客户知晓保险业将出现一个大的变革,配置适合的保险对每个人非常重要。